Comment vendre sur Vinted : le guide complet (par un vendeur à +5 000 ventes)
16 min de lecture
Pour vendre sur Vinted, quatre choses comptent vraiment : des photos nettes avec les mesures, un titre et une description remplis des bons mots-clés, un prix juste qui garde une marge de négociation, et de la régularité. Le reste, ce sont les détails de pro qui transforment un dressing qui dort en vraies ventes, semaine après semaine.
Ici, on ne théorise pas. Chez Friptadium, avant de devenir grossiste de seconde main, on a vendu plus de 5 000 pièces sur Vinted et généré environ 76 000 € de chiffre d affaires sur l année, en partant de zéro et en bossant à côté en CDI. Ce guide, c est cette méthode complète, étape par étape, avec les vrais réglages, les vrais prix et les erreurs qui coûtent des ventes. Si vous débutez de zéro, lisez d abord notre guide pour débuter dans l achat-revente de vêtements.
Capture réelle de notre compte Vinted : 106 666 € de revenus depuis l inscription (été 2025).
Les photos d abord : fond uni, lumière, 10 photos minimum, et surtout les mesures directement en photo. C est ce qui rassure et déclenche l achat.
Le bon titre et la bonne description : type, marque, taille, état, plus les mots qui font vendre (vintage, Y2K, Made in, logo brodé). Notre générateur d annonce Vinted le fait pour vous gratuitement.
Le prix : affichez environ 5 € au-dessus du prix réellement attendu, pour garder de la marge à la négociation.
La régularité : publiez souvent et republiez vos annonces pour rester visible dans le fil.
Ce qui se vend le mieux : denim, polos, sweats et vestes sportswear, vestes vintage. Et ça change avec les saisons (voir la courbe plus bas).
1. Un profil et des annonces qui inspirent confiance
Sur Vinted, on n achète pas qu un vêtement, on achète à quelqu un. Avant même votre prix, l acheteur regarde si votre profil est sérieux. Quelques minutes de configuration changent tout : une vraie photo de profil, une mini description qui annonce la couleur (envoi rapide, articles propres et soignés), et un dressing rempli plutôt qu une annonce esseulée.
La règle d or, valable partout dans ce guide : la confiance se construit avec des preuves, pas avec des promesses. Des photos honnêtes, des mesures précises, des défauts signalés, des envois rapides. Plus votre note grimpe, plus Vinted vous met en avant et plus vous vendez. C est un cercle vertueux qui démarre dès la première vente bien gérée.
Le porte-monnaie Vinted du compte : la régularité paie, littéralement (Q4 2025).
Si vous vendez beaucoup et de façon régulière, la question du statut se pose vite. On en parle en détail dans notre guide Vinted Pro : faut-il passer pro, mais retenez ceci : le compte pro débloque la publication illimitée, ce qui est indispensable quand on poste des dizaines d articles par semaine.
↑ Revenir au sommaire2. Quoi vendre : ce qui part le plus vite (et par saison)
On nous demande tout le temps quoi vendre. Voici la réponse, tirée de nos vraies ventes, pas d une supposition. Trois familles tournent en continu : le denim (jeans Levi s 501, 511, 721 en vintage ou Made in USA, et les shorts), les polos (Ralph Lauren en tête, polos rugby et sportswear Adidas, Nike, Reebok), et les sweats à capuche et vestes zippées sportswear. À côté, les vestes vintage (Marlboro Classics, Sergio Tacchini, Adidas d époque) sont vos pièces héros : plus rares, elles partent à 45, 60, parfois plus de 100 €.
Mais le facteur le plus sous-estimé, c est la saison. On ne vend pas la même chose en juillet et en décembre. En été, ce sont les shorts, polos et t-shirts qui s arrachent. En hiver, place aux manteaux, doudounes et pulls. Anticipez : sortez vos pièces chaudes dès septembre, vos pièces légères dès mars.
Pour savoir quelles marques cotent le plus et à quel prix, on a fait un dossier dédié : les marques qui se revendent le mieux en seconde main. Et pour ne jamais tomber en rupture de pièces qui se vendent, le nerf de la guerre reste le sourcing chez un bon fournisseur. À l'inverse, si vous cherchez surtout à écouler un gros volume sans le détailler, regardez ce que rapporte le fait de vendre ses vêtements au kilo.
↑ Revenir au sommaire3. Le parcours d une vente réussie
Vendre sur Vinted, ce n est pas un coup de chance, c est un processus reproductible. Voici les étapes que l on suit pour chaque pièce, dans l ordre. Maîtrisez-les une à une et vos ventes deviennent prévisibles.
Chaque étape compte, mais si vous deviez n en soigner que deux, ce sont les photos et le titre/description. C est là que 80 % de vos ventes se jouent. On les détaille maintenant.
↑ Revenir au sommaire4. Les photos qui vendent : la méthode complète
La photo, c est votre vitrine. Une photo floue, sombre ou mal cadrée, et l acheteur passe sans même lire. Voici notre setup réel, simple et reproductible à la chaîne.
Le matériel et le fond
On pose le vêtement à plat sur un tapis de fond uni (le même pour toutes les annonces, pour un rendu pro et homogène), avec deux spots d éclairage LED sur pied trouvés sur Amazon. La lumière naturelle, c est très bien, mais elle ne dure pas toute la journée : les spots garantissent des photos nettes et lumineuses à n importe quelle heure. D autres préfèrent des tréteaux inclinés (pour le dos), un cintre, ou un buste mannequin (idéal pour les robes). Le meilleur setup est simplement celui qui donne envie d acheter.
Le réglage de l appareil
On prend les photos avec le téléphone, pas directement dans l application Vinted (elle zoome trop). On règle l appareil en format carré 1:1 : l angle est plus large, c est bien centré, et ça rend parfaitement dans le fil Vinted.
Les 10 photos d un jean (exemple)
Prenez le temps, ça change tout. Pour un jean Levi s, on fait systématiquement :
- Vue générale, plié proprement pour qu on voie l étiquette de marque et l allure.
- L étiquette de couture arrière (de près).
- L étiquette de taille.
- La composition (coton, etc.).
- Le Made in.
- Le bouton intérieur (sur un Levi s, il porte un numéro de fabrication).
- La fermeture et les boutons de près.
- Les détails qui valorisent (logo brodé, patch).
- Les défauts éventuels, en gros plan et signalés dans l annonce.
- Toutes les mesures, mètre ruban posé directement sur le vêtement.
L astuce qui change tout : les mesures en photo. Quand on vous demande la longueur ou le tour de taille (et ça arrive sans arrêt), vous répondez simplement que tout est déjà en photo dans l annonce. Vous économisez des dizaines de messages et, surtout, vous coupez l hésitation qui freine l achat. Pour réussir ces clichés à la chaîne, suivez notre méthode pour bien photographier ses vêtements pour les vendre. Pour aller plus loin sur la visibilité de vos annonces, lisez augmenter ses vues sur Vinted.
↑ Revenir au sommaire5. Titre, description et hashtags : être trouvé
Vinted est un moteur de recherche. Si votre titre ne contient pas les mots que les gens tapent, votre pièce est invisible, quel que soit son prix. Un bon titre empile, dans l ordre : type + marque + modèle + taille + coupe + couleur, puis les mots qui font vendre. Et si la pièce vient des États-Unis ou du Royaume-Uni, renseignez la taille FR exacte grâce à notre convertisseur de tailles : un acheteur qui doute de sa taille n achète pas.
Justement, ces mots, ce sont nos vraies ventes qui les révèlent : vintage, Y2K, Made in (USA, France, Italie), logo brodé, preppy, streetwear, retro, old money, workwear. Ajoutés quand ils sont vrais, ils captent une demande énorme. Exemple concret : Jean Levi s 501 Straight W32 L34 Bleu Vintage Old Money Y2K.
Pour la description : un en-tête rassurant (envoi sous 24h, articles propres), puis les infos en liste claire (marque, taille, mesures, état, défauts), et enfin une série de hashtags multilingues pour toucher les acheteurs étrangers. C est exactement ce que produit, en deux clics et gratuitement, notre outil maison. Et pour vérifier qu une annonce est complète avant de publier, notre analyseur d annonce Vinted la note sur 100 et pointe ce qui peut encore être amélioré.
Écris des annonces qui se vendent, en 30 secondes
Notre générateur crée un titre optimisé, une description prête à coller, 3 prix repères et un prompt ChatGPT. Sa règle d or : il n invente jamais rien, seules tes vraies infos apparaissent.
Ouvrir le générateur d annonce →6. Le prix : comment le fixer sans se planter
La règle de base : affichez toujours environ 5 € au-dessus du prix que vous attendez réellement. Ça vous laisse de la marge pour accepter une offre ou faire une contre-offre, tout en vendant au prix voulu. Personne n aime payer plein pot, mais tout le monde adore avoir négocié.
Pour trouver le bon prix de départ, trois méthodes : comparer sur Vinted (en regardant les articles réellement vendus, pas seulement affichés), utiliser Google Lens (recherche par image) pour repérer une pièce rare qui se revend plus cher ailleurs, et, avec le temps, l expérience : à force, on sait ce que vaut quoi d un coup d œil. Pour la méthode détaillée, voir notre guide estimer le prix de revente d un vêtement, et pour une fourchette repère en quelques clics, notre estimateur de prix Vinted gratuit.
Et n oubliez jamais de raisonner en marge, pas en prix de vente : ce qui compte, c est ce qu il vous reste après les frais. Pour calculer ça en deux secondes, on a construit un outil gratuit.
Calcule ta vraie marge avant de fixer ton prix
Prix d achat, frais, prix de vente : notre calculateur te dit exactement ce que tu gagnes sur chaque pièce.
Ouvrir le calculateur de marge →7. Répondre, négocier et automatiser
Sur Vinted, la réactivité fait vendre. Plus vous répondez vite, plus vous concluez. Voici nos réflexes.
Les offres trop basses : ne vous vexez pas, contre-offrez. Si vous affichez 25 € et qu on vous propose 15, répondez 20 avec un mot sympa du genre on coupe la poire en deux. Vous transformez une offre agarçante en vente.
Les toujours dispo ? : répondez par l affirmative et enchaînez tout de suite : oui, je peux déposer le colis dès demain matin. Vous rassurez et vous accélérez la décision.
Quand le volume grimpe, répondre à la main devient impossible. C est là qu interviennent les outils d automatisation : ils republient vos annonces automatiquement pour les remonter dans le fil, et un agent IA répond à votre place aux messages, aux offres (avec des contre-offres réglées par vos soins) et aux questions classiques. Quand on demande les mesures, l IA répond que tout est en photo. On a comparé les meilleurs dans notre Top 10 des outils d automatisation Vinted, et on explique comment tout brancher dans le guide complet de l automatisation Vinted.
↑ Revenir au sommaire8. Être vu : republier et booster
Une annonce qui ne bouge pas s enfonce dans le fil et meurt. Deux leviers la maintiennent visible.
Republier chaque semaine : remettez vos annonces en avant régulièrement (à la main ou via un outil), sans baisser le prix. C est gratuit et redoutablement efficace pour relancer les vues.
Le boost payant (dressing en vitrine) : soyons honnêtes sur la rentabilité. Quand on professionnalise et qu on a beaucoup d articles d une même catégorie (nous, c est plus de 1 000 annonces), payer le boost dressing chaque semaine est rentable. Quand on débute avec 20 ou 30 articles, ce n est pas indispensable : mieux vaut d abord soigner photos et prix. On creuse la question (et les groupes de boost gratuits) dans groupe boost Vinted : ça marche vraiment.
Un Dressing en vitrine poussé : 585 070 apparitions sur la période.
↑ Revenir au sommaire9. La livraison : expédier vite et bien
Un envoi rapide, c est une meilleure note, moins d annulations et plus de visibilité vendeur. Notre organisation : on prépare les colis le soir même ou le lendemain matin, et on les dépose tous les jours. Résultat : expédition sous 24 à 48 h maximum. Quand les casiers (lockers) sont pleins, on bascule sur un point relais. Repérez plusieurs points relais et lockers près de chez vous, ça évite bien des galères.
L imprimante thermique, le meilleur investissement
Pour gagner un temps fou, on a acheté une imprimante thermique sur Amazon (autour de 100 €). Pas d encre à racheter, étiquettes autocollantes, connexion Bluetooth. On détaille le choix du matériel et l impression des bordereaux dans notre guide dédié imprimante thermique et bordereaux Vinted. Comme les bordereaux Vinted ne sont pas au format A4, on utilise un outil qui recadre le bordereau à la bonne taille et y inscrit en tout petit le nom de l article : avec beaucoup d envois, c est l assurance de ne jamais se tromper de colis. C est un des outils qu on présente dans notre sélection d outils.
↑ Revenir au sommaire10. Les erreurs de débutant qui tuent les ventes
La plupart des dressings qui ne vendent pas font les mêmes erreurs. Évitez-les et vous passez déjà devant la majorité des vendeurs.
- Photos floues ou sombres, ou prises directement dans l app (trop zoomées).
- Une seule photo, ou un fond différent à chaque annonce.
- Pas de mesures (le frein numéro un à l achat).
- Défauts cachés au lieu d être signalés (bonjour les litiges).
- Description vide ou sans mots-clés.
- Prix irréaliste, sans marge de négociation.
- Expédition trop lente, qui plombe la note.
En cas de pépin malgré tout (article non reçu, litige), gardez la tête froide : on explique la marche à suivre dans litige Vinted : que faire et arnaque au colis vide.
↑ Revenir au sommaire11. Passer au niveau supérieur
Une fois la méthode rodée, vendre plus n est qu une question de volume et d organisation. Pour gagner du temps à chaque étape, retrouvez aussi tous nos outils gratuits pour revendeurs. Trois sujets à anticiper quand ça décolle :
Le statut. Dès que la revente devient régulière, il faut un cadre légal. On détaille tout dans créer sa micro-entreprise pour revendre et passer en Vinted Pro.
Les impôts. Avec la directive DAC7, les plateformes transmettent vos ventes au fisc. Ce qui est déclarable, ce qui ne l est pas : voir Vinted et impôts.
Notre rapport DAC7 2025 : 2 716 ventes pour 73 503 € de revenus.
Le sourcing. Le plafond de verre du revendeur, ce n est pas le temps, c est le stock. Pour vendre plus, il faut un flux régulier de pièces qui se vendent, achetées au bon prix. C est précisément ce qu on fait chez Friptadium.
↑ Revenir au sommairePour avoir du stock qui tourne, nos box Mix Femme au kilo sont triées Grade A et prêtes à revendre.
Le carburant de tes ventes : du stock qui part vite
Des box de vêtements de seconde main triées Grade A, sourcées en France, lavées et prêtes à revendre. Exactement les pièces qui tournent sur Vinted, sans la corvée du sourcing.
Découvrir les Friptabox →Pourquoi un bon fournisseur change tout →Comment vendre sur Vinted : questions fréquentes
Comment vendre plus vite sur Vinted ?
Soignez les photos (fond uni, lumière, mesures en photo), mettez les bons mots-clés dans le titre, fixez un prix avec une petite marge de négociation, répondez vite aux messages et republiez vos annonces chaque semaine pour rester visible.
Qu est-ce qui se vend le mieux sur Vinted ?
Le denim (jeans Levi s, shorts), les polos (Ralph Lauren, sportswear), les sweats et vestes zippées, et les vestes vintage pour les plus grosses marges. La demande varie selon la saison : pièces légères en été, manteaux et pulls en hiver.
Comment fixer le prix d un article sur Vinted ?
Affichez environ 5 € au-dessus du prix attendu pour garder de la marge à la négociation. Comparez avec les articles réellement vendus sur Vinted et utilisez Google Lens pour repérer les pièces rares qui valent plus cher.
Combien de photos faut-il mettre sur une annonce Vinted ?
Au moins 10 : vue générale, étiquettes (marque, taille, composition, Made in), boutons et fermeture, détails qui valorisent, défauts éventuels, et toutes les mesures avec un mètre ruban posé sur le vêtement.
Faut-il payer le boost Vinted (dressing en vitrine) ?
C est rentable surtout quand on a beaucoup d articles (plus de 1 000) et qu on professionnalise. Quand on débute avec quelques dizaines d annonces, mieux vaut d abord soigner ses photos, ses prix et sa régularité.
Comment répondre à une offre trop basse sur Vinted ?
Ne refusez pas sèchement, faites une contre-offre. Si vous affichez 25 € et qu on propose 15, contre-offrez à 20 € avec un mot sympa. Vous transformez la négociation en vente.
Comment vendre rapidement quand on debute sur Vinted ?
Remplissez votre profil, publiez d un coup une dizaine d articles bien photographiés avec mesures et bons mots-clés, fixez des prix réalistes et expédiez sous 24 à 48 h pour récolter de bonnes évaluations dès le départ.
Thibault, cofondateur de Friptadium
Avant de lancer Friptadium (grossiste de seconde main Grade A), on a vendu plus de 5 000 pièces sur Vinted depuis 2022, environ 76 000 € de chiffre d'affaires sur l'année 2025 et une note de 4,9/5. On n'écrit ici que ce qu'on a vraiment testé sur le terrain.
